首页  学院概况  师资队伍  学科建设  本科教学  研究生教育  科学研究  党群工作  学生管理  招生就业  校友工作  English 
最新消息: · 自贸区研究院举行专题沙龙         · 行政教工党支部开展助力创城志愿服务活动         · 耿相魁教授课题成果得到国家部门及省市各级领导肯定         · 校企强强合作 共创美好前景-经济与管理学院与和海集团正式签署战略合作协议         · 浙海大经管学院在浙江省第二届大学生公共管理案例大赛中斩获四项大奖         · 新区党工委副书记马国华到浙江自贸区研究院调研         · 经济与管理学院第十九期党训班结业仪式顺利举行         · 经管72小时体验爱情,遇见更好的自己         · 经管学院经世讲堂, 畅谈青春分享成长         · 经济与管理学院第九期青年马克思主义者培训班开班仪式顺利召开   
文章内容页
当前位置: 首页>>校友工作>>校友风采>>正文

 

王仁爱:爱拼才会赢
2017-10-10 14:04  

人物介绍:王仁爱,浙江温州人,原浙江海洋学院经济与管理学院07级市场营销专业学生。浙江温州爱莎商贸有限公司创始人。

人物印象:亲和而健谈,与他谈话,他总是伴以微笑。他大方而直爽,对于事业他有想法,有毅力,有自己明确的目标,在事业陷入瓶颈期的时候,他有勇气坚持自己的路,不被旁人的否定与质疑所动摇。

人物观点:未来的你一定会感谢现在拼命努力的自己。永远不要停止学习,人就是在不断学习中的得以提升自己。风险永远存在。

他是2011年一名营销专业的毕业生,也是浙江温州爱莎商贸有限公司创始人。短短几年时间,他已经从当年那名稚嫩的大学生蜕变成为商贸公司创始人。一切只因他与电商贸易的不解之缘。

抓住机遇 发现商机

作为一名市场营销专业的学生,王仁爱在大学里和普通大学生一样,上上课,打打游戏,参加参加社团活动,并没有想到以后会走上电商这条路,然而一颗创业做生意的种子早在他大学期间就在悄然萌芽。

我大学里最初是在校内网上面宣传卖鞋子,像匡威这种年轻人喜欢的牌子,比较受大学生欢迎。那时淘宝刚刚萌芽,这样一种网上下单,送货上门的消费方式给他们带来了便利,也正好适合大学生的生活,于是从鞋子开始尝试,那是初次接触淘宝。后来偶然发现隔壁室友在卖男装,手表等,才开始去深入了解淘宝这个平台。

有一天,在定海校区篮球场打篮球的时候忽然发现,打篮球的同学在运动过后比较需要水,于是我们就将批发来的一箱一箱的矿泉水直接运到篮球场上,对于刚刚运动完的同学来说,此举无疑是方便了他们买水,也为我们的的生意提供了市场,一举两得。就这样在大学期间,我们留心生活中同学们的需求,到处寻找商机。有的时候机会不是因为你做了一番很大的事情,而是一个微小的细节。

大四,我才算真正意义上开了第一家淘宝店,卖的产品是袜子。袜子的货源是我在诸暨的一个同学的朋友提供的,我看她在卖,一个月收入有一万多,觉得这个生意还不错,就也想加入。于是,我就开始了淘宝店的初次尝试,当时那个朋友同意我先试试看,也不用囤货,下单直接她那里发货,这样的话即使卖得不成功也不至于亏本。就这样经营的淘宝店到大学毕业的时候已经是三颗钻的店家了。

毕业之后这家店就闲置了。

重拾淘宝店 初获成果

作为一名市场营销专业的学生,王仁爱和其他普通毕业生一样,对毕业之后的就业有过迷茫,毕竟市场营销专业所学的知识广泛而复杂,没有针对性的就业方向。在单位工作了两年后,他重新拾起大学期间的淘宝店,开始经营。

 

毕业之后的前两年,我也像其他毕业生一样,找到了一家工作单位,在太平洋保险当培训,过着朝九晚五生活,但这种一成不变的生活真的是我想要的吗?我时常这样问自己。但是我不做这行,又能去做些什么呢?当时我对未来也是相当迷茫的,看不到自己以后的生活到底是什么样子的,是就一直在这家单位工作下去呢,还是辞职去做一些更有意义的工作和事情,但是我这个专业呢,又比较宽泛,在大学期间,什么科目都得学,但学的呢又都是些皮毛,学得不精,不是专攻一个方向的,不是创业的话,就是去做做销售,推销推销产品。

于是就想起了以前大学经营的淘宝店,已经有三颗钻了,粉丝和关注量也有一定的积累,所以重新开始在淘宝上销售袜子。销售,总归要有一些营销方法,没有营销方法的经营就很被动,等着人家来搜你的店铺,浏览你的产品是不行的,网上相似产品那么多,什么时候才会浏览到我的商品,后来淘宝有促销活动,我参加了两天的聚划算,这个活动会把商品推到聚划算的首页的显眼位置,而且价格也有一定的优惠,即使不是有心要买,看到这么便宜的限时商品,也会心动吧,就这样既提高了销售量,也提高了店铺的知名度,两天的交易额就有30多万。

尝到这一次的甜头,我发现电商的前景市场还是很广的,于是我想进一步地去开一家天猫店,因为天猫店的开店门槛高,口碑也相较于淘宝好,还有入驻评估,节假日还会定时有促销活动,想想天猫上的市场是值得发展的。于是我倾尽了全部家当开了第一家天猫店,专卖袜子系列产品,例如:女士袜子,保暖裤,丝袜,等等。

执着坚持 突破瓶颈

当然,万事开头难,他的开店之路必定是不平坦的,创业初期的他也曾遭遇瓶颈期,但是与常人不同的是他不是去埋怨事件本身的困难程度,而是从自身找原因,虚心向他人学习,学习优秀同行的工作经验,最终突破瓶颈期,经营步入正轨。

刚刚开店的时候很困难,起初的一年里几乎是天天从早上八点一直干到半夜十二点才回家,每天从天亮干到天黑,但是没办法啊,所有的大小事宜都要一个人去解决,去决策,新店开业,关注量又要重新积累。

奈何,同行竞争与压力大啊,天猫上那么多卖袜子的店,而且许多早就已经有了品牌影响力,凭什么别人会选择你这一家刚刚开业没什么名气,没什么评价的新店,你这一家与别家比有什么特别的优势之处,当时做不到脱颖而出这一点,价格上面也没有优势,与此同时还有些店家以相当低的价格出售商品,这样销量是上去了,但是是以低于成本的价格在销售,而且还包邮,这样买的人就多了呀,所以营业额的数字是相当漂亮的,但是实际上是亏钱的。

同行这样做的话,不仅对他自身没有利益,而且挤走了我们这样正常销售盈利的店家。所以当时的半年时间里都没有赚钱,反而在亏钱,当时家里的各项开销都需要钱,连过年都困难了。当时内心就开始焦虑是否还要坚持走这一条路,一条看不到未来的路,没有盈利只有亏本的店就像一个无底洞,永远不知道还要投入多少,并且没有回报。

经过一番思想斗争,我就想同行可以做好这一件事情,而我没有做好,所以说并不是这件事情不可为,而是我的方法不对,所以我还需要再去找找其他的方法,而且既然都已经坚持一年的时间了,要不就再坚持一年看看,或许会有转机呢。

于是,在接下来的三个月时间里,我天天与同行一起上下班,他坐在电脑前,我就坐在他旁边,看他的经营模式是怎么样子的,怎么样去做客服,怎样去和顾客交流。于是学着他的模式,我试着经营,到了第二年4月开始出现转机,到年底这一段时间还算顺利,已经开始有了盈利,天猫店又看到了希望。到第三年公司规模开始有了扩大,从最初的一两个人发展到七八个人。公司开始步入正轨,开始代理销售品彩和梦娜这两个牌子的袜子。

 

找准方向 获得启示

因为创业,让王仁爱变得爱拼,变得不服输,变得有毅力。对于创业,王仁爱来说,不要盲目地去创业,只有当知识和资源积累到一定程度的时候,才可以去尝试着做生意。

当我在单位工作了两年之后,决定重新开淘宝店,不是一时的冲动,也不是一时的心血来潮,是因为我在大学期间有基础,有一定的经验,也有朋友,有一定的人脉,货源有固定的供应,资金也有支持,所以我才会去做这件事情,如果我什么都没有,那么我去盲目去学人家开淘宝店这件事情必然是会以失败告终的。所以说,创业是要利用身边一切可以利用的资源,在创业之前进行评估,投入的资产如果全部亏损是否还能够承受,如果成功的几率只有50%那么还是比较悬的,如果成功的几率可以达到70%~80%,那么可以去尝试,只有准备充分,才有可能取得成功。当然,成功还要靠一定的运气。

90%的人毕业之后工作与专业是不对口的,我们要做的就是去寻找自己感兴趣的行业,找一个自己感兴趣的工作,在工作中学习,先工作积累经验之后再创业,学校里的知识在社会上是完全不够用的,社会工作更加具有技巧性。大学里学的实际上最重要的不是知识,而是学习方法,学习一项技能的方法,思考问题的方法和接受新事物的能力。所以说我们永远也不会停止学习,即使踏上了社会,还是需要在学习中不断进步,大学期间的兼职也是这样,不要做不提升自己技巧的工作,要做对自己心灵成长上或者技巧提升上有帮助的工作。为以后踏上工作岗位积累经验也是很好的选择。

正如王仁爱所说的,他从未停止学习,时代在更新,所学的知识也必须时刻更新,创业的风险是永远存在的,只有找准了方向,了解国家政策,顺应时代潮流,将可控的风险降至最低状态才是创业过程中最重要的。

 

A15财务3 李春芳 采写)

 

关闭窗口

浙江海洋大学经济与管理学院